株式会社ヴイワンによるモバイルプロモーション推進事業

モバイルサイトの売り上げアップ2

モバイルECで売上をあげるためには、モバイルユーザーがどのよう
に動いているかも知る必要はあります。

モバイルECのマーケティング施策の一つとしてアフィリエイトがあ
ります。このアフィリエイトのショッピングが最近変化しています。

どのように変化しているかと言うと、アフィリエイトは成果報酬型
の広告なので、以前はより高い成果報酬の広告を掲載するメディア
が多くいました。

最近では、高い成果報酬の広告より、商品単価が安い、2000円以下
の商品のアフィリエイト広告を掲載すると言うことが多くなってき
ています。

理由としては、モバイルでは5000円を超える高い商品が売れないこ
とやトライアルなどの安い商品が多く売れるし、ユーザーも購入す
ると言う傾向になってきている。

実際にどんなものかが分からないので、まずはお試しのトライアル
から試したいと言うユーザーが多くなってきているのでないでしょうか？

実際に当社のクライアントでも、トライアルと本商品の両方でプロ
モーションをしていますが、売れる数が多いのはトライアルですね。

当社では、アフィリエイトもそうですが、リスティング広告のほう
が顕著にあわられます。今は、リスティング広告からはトライアル
へ誘導するようにしています。

傾向としては、モバイルユーザーも慎重に商品を選んでいるからで
はないでしょうか？

トライアル商品の購入後、本商品に誘導すればリピートにもつなが
ります。

商品金額が高い場合はトライアル商品をつくることもいいと思います。
なかなかトライアル商品が作れない場合は、トライアルではなく、
メルマガの登録や資料請求につなげることも有効な手段です。

メルマガや資料請求であれば、トライアル商品をつくるための費用
はかかりませんが、シナリオや内容を考えないと本商品の購入へつ
ながらないことになります。

資料を作るのであれば、その商品を作るまでの物語、開発秘話など
が有効だと思いますし、その商品を使うことでどうなるのかという
こともあれば、資料請求後、商品購入につながると思います。

資料請求して、商品購入の流れが確立できれば、資料請求後はだい
たい10%～20%が購入へつながります。