株式会社ヴイワンによるモバイルプロモーション推進事業

モバイルECでアフィリエイトを使いポイント

今回はモバイルECのマーケティングの中でもアフィリエイトに特化
して書こうと思います。

モバイルECの場合、有効なマーケティングツールはリスティング広告、
アフィリエイト、ピクチャーバナー広告の3つです。

その中の一つであるアフィリエイトを使うときに注意するポイント
があります。最近では、モバイルアフィリエイトでECの分野の売上
が上がっている傾向にあります。

この状況を受けてアフィリエイトを始める方も多いと思いますが、
実際に始めてみると思ったほど売れなかったりすることがあります。

現在、アフィリエイトで効果があるといわれているのは、ダイエット
食品やサプリメント、コスメ、カラコン、アパレルなどです。

最近売れているものというと、コスメでは2000円前後のトライアル商品、
ダイエット食品では、1000円～2000円くらいの商品です。

この商品が売れている理由は、モバイルユーザーにとって買いやすい
商品ということと、広告を掲載するメディアにとって成果が発生
しやすいということから売上が上がっていると思われます。

ちなみに成果報酬は商品金額と同額かそれ以上の金額を要求されます。

ECが売れていると言ってもアフィリエイトが合わない商品もあります。
アフィリエイトはメディアが代わりに商品を告知して、そのメディアを
通して商品が売れたら、成果報酬を支払うので、メディアが取り扱い
やすい商品であれば、売れます。

しかし、メディアが取り扱いにくい商品は売れにくいので、結果として
売れないということになります。

例えば、ペット用の食品などです。ペットの市場は拡大傾向にあります
が、モバイルではなかなか浸透しきれていない分野になります。
PCで売れていてもモバイルでは売れないということもあります。

この場合は、アフィリエイトではなく、リスティング広告やコンテンツ
連動広告を使ってユーザーを誘導する方が効果的です。

また、アフィリエイトの広告も多くなってきているので、すぐに埋
もれてしまいます。なので、他社の商品より自社が優れている点は
どこなのかを明確にすることやASPのキャンペーンなどを使うとより
効果的にメディアを集めることができます。

それでは、モバイルECに強いASPはどこでしょうか？
すべてのASPを使っているわけではないので、現在使っている
ASPの中でお伝えします。

モバイルECに強いといわれているまたは、使ってみてモバイルECに強いと感じるASPは
アクセストレードモバイル（インタースペース）
moba8.net（ファンコミュニケーションズ）
アフィリエイトB（フルスピード）
などです。

それ以外のASPはどちらかというとCP系の獲得が強いというイメージです。
実際にアフィリエイトを使っていますが、アクセストレードモバイルはASPよりも
獲得数が多いです。

トライアルの商品であれば、Smart-Cやポケットアフィリエイトでも有効です。
ただし、商品金額と同額以上の成果報酬金額が発生することになります。

このようにモバイルECでも商品によってASPを選んで行うことが重要です。